Xu-20210615-九十年代搞工程
我讲过889年吧，还是九零年吧，我还在笑了，然后别人介绍那个南京有恒面粉厂中外合资企业，以前嘛，就是南京面粉厂对吧，后来叫做什么有恒面粉厂，中外合资的，然后他们那个办公楼以前是木头门窗，哎，这个中外合资企业吗，要要求形象了啊，那个办公楼改造要把那个办公楼的木头门窗给换成铝合金的，别人介绍：小许啊你不是搞装潢的吗不是啊，他说这个铝合金还会做。
那个时候他妈的我哪会搞什么装潢啊，实际上那个时候南京都没有人会搞，那个时候所谓的什么装潢就是搞搞什么油漆玻璃刻点字贴到那个墙上，以前门头都没有，或者叫做门头，就是弄那个铝合金那个，那个扣板一片片的扣上去做个门头，然后把字相上去，那个叫装潢，因为你说那个时候刚刚装潢进入这个国内，这种这种概念他是从沿海，特别是从广东往内的，船到南京这边都是比较晚，可能南京搞装潢的时候，也就是88年89年刚刚才起步。
我说是啊，我是搞装潢的，他说那个呃，你去我给你介绍一个一呃，一个单位，他们单位呃，正在盖那个大楼，它那个图片是一个老喽，老喽然后再翻建哦，他扩建也相当于的新大楼了对吧，比如说外墙已经刷涂料的，好好把它贴成瓷砖，然后哪边不够用，又盖了家，盖了一些房子，说那个土建单位也不会搞铝合金门窗，那个土建就是咱们江苏的那个如东恶启动还是如东吉平哦，太久了，反正就是农民工那个，那个土建那个建筑建筑公司那个是正儿八经的建筑公司才有，他有资质证书呢，可能是二级三级企业，唉，他们只会装那个钢门，钢窗钢门钢窗，当时市场上有卖的厂家负责来安装，但是那个设计院给他们画的图纸就是搞那个铝合金门窗，尼玛的，那个建筑建筑公司到设计院也也去请教了，怎么做建建筑设计院说，我们也不知道啊，反正就是套图集呗，对吧，那个因为国家这个设计是建筑设计，不管你任何设计，他有一个规范，他有图集，你就按照这个标准往上套，就是图集对吧，过去没有电脑吗？那就是照着这个图集再化一遍，然后把各种数据标上去，现在有软件了对吧，一直一直接复制粘贴，对吧，就是国家制定的标准，就是这么回事，那个设计院建筑设计院说，我们也不会呀，我们就照这个图集把它套进去啊。
然后我就到这个，有何面粉厂，嗯，直接问那个门卫老头，呃，老师傅啊，你们那个那个筹建部基建部在哪边基建处或者叫做基建处，一般大企业里面，他都有基建处或者基建部这一类的，然后一介绍我就去了一个，第一个名片，那个第一个名片吗名片嘛，就是南京艺术学院下面什么某某某什么公司对吧，或者什么研究所之类的，我们那个时候有好多牌子呢，学校里面还有印刷厂，我以前都讲过的，然后人家人家问你什么事啊？我说就是来看你们这边铝合金业务有没有铝合金门窗。
我也没讲人家，我也没讲是哪个介绍的，本身这个介绍人他也没什么关系，他可能也也就是跑其他材料了，然后这个基建处还不如让他去打听啊，你还知道哪边有人去搞铝合金啊，当时我跟他们去谈过，这我跟他们谈之前，我在南京市场上去了解过了，南京就是唯一一家卖这个铝合金型材的，南京深圳装饰有限公司是跟深圳一家什么什么企业合资的，就只有一个门店，在新街口呃不远的地方，有一个门市专门卖这个铝合金型材的，我就到他们那边去问我，说你们卖这个型材有呃，一般是什么人来买啊？然后我说是哪边阿人会做这个东西啊，他说就是，我们也是刚刚才开了半年多，他们也开开了半年多，说这些材料还是代销的，我们以前都是卖这个，其他的是装饰材料，对吧，其他装饰材料我就不用讲了，反正就什么墙纸啊，那个什么呃碎屏的橡木地板啦，那个年代就是那个东西，他那个装饰的型材还是代销的，别人厂家就是什么，深圳的什么拉过来的一批给他代销的，然后就打听过，说那什么人会做，人家就跟，就跟我讲，说南京是没有人会做，他说那个那个南京烟厂刚刚盖了个大楼，那个铝合金门窗还是从深圳和广，就是从广东呃呃，一家公司过来坐的来安装了，当然他们心才不是在我们这边买的，他们是从广东那边拉过来，在这边来来做。
我就这样子一了解了解了以后吗？我说那这个，我说这个铝合金，我就跟那个店里面的一个经理这个糖，我说我有一个业务，但是我们也不会做，我说我如果能把他接下来的话，你能不能教我骂他说这个嘛，反正呃，我也不太懂，我们这个公司里面也没有人去做过他们，当时他他这个公司还是非常大的哦，他是注册的，是一级企业啊，后来不是平级吗？他当时他就是一级企业，它是跟那个呃，南京什么轻工局啊？就是南京轻工局办的，然后跟深圳一个什么公司联合办的南京深圳，深圳装饰公司，就是就是这个牌子，在南京当时很大的，所以说我也知道，因为我也搞搞一些呃，小活骂小业务，骂也知道就是这一家地方，他专卖铝合金我就过去，然后那个那个那个公司经理说我们也不会做，但是呢，我们这边有一些图册，然后这些一些食物，我可以告诉你哪个跟哪个去对对接，就是这个结构啊，对接我说，哦，那我说这个就没问题了，我就跑到那个有个面粉厂去接业务了，人家妈的那个工程，那个基建基建处的，一看他妈有人来接这个铝合金业务，他们都开心死了，赶紧发香烟给我，嘿嘿。
然后我跟他们呢，把那个图纸，他这个建筑图吗，建筑图整个大楼上面有多少个窗洞有多少门都能看出来，然后那个上面都有一一套整个数据，人家那个设计院的把面积算出来了，才明白了，我说那你们给我复印一套，这个图纸我带回去计算一下子，然后给你们报价，我当时你要我报价，他来问我啊，你们大概多少钱平方？我说我也不知道，我是就是跑业务，然后负责我把这个业务做成搞造价吗？那个学校里面有人搞这个造价，人家一听，对啊，没毛病啊，好好去复印一套图纸给我，我就回来了，回来以后，然后就到那个深圳那个钻石公司，请人家给我去计算整个这个呃，成本就是整个就是买材料的成本，然后当时骂人公式很便宜，并且也没人会做，反正我想吧，我我会干部讲，我木匠精通啊，对吧，我说他妈，你我他妈一房家具我都打过了，你不就是一个小筐子吗对吧，我说，这个嘛，反正我就再再再招两个那个工厂里面的，呃，有点木匠手艺的人，跟我一起干不就干起来了对吧。然后算完以后就跟人家报价。
然后最后就把这个工程一起做下来了，大概呃，我们是纯手工，但是没有季节，只有一个电钻吧，你说那个铝合金型材当时南京市都没有切割机，没有这个型材，切割机他明白了，我们就是完全是用锯子来锯手工的钢锯锯，反正这个做起来也是安装好，大概是花了将近。
花了将近一个月，然后把那个呃工程款给收一收，把到学校把税一交一交，嗯，反正这个前前后后吧，然后我又买了一条烟给那个深圳的这家经理，就是南京深圳公司，只要经理，他帮了我不少吗？他都到我这个现场来指导我们，也帮我们告诉我们这个尺寸是怎么扣他。那个他的铝合金毕竟跟那个木头是不一样，他型材不一样，他左边的和右边的不一样，上头的和下头的不一样，这个尺寸都要去减，你还懂啊。但是我一看他一讲我就懂了，然后他没事就到我这边来帮我吗？后来我又给了他一点辛苦费。
就是一个多月的时间，这个工程在八九年的时候我就挣了4700块钱，把所有的开销包括跟我一起干活的，中午啊，晚上我们都是去下馆子喝啤酒啊，就把这些费用全部刨除掉，一个多月挣了4700块钱样子，你算一下子乘以300倍的物价指数，我今天就是一个多月，我挣了多少钱？
你看当年就是这么这样的一个情况嘛，对吧，当年他当年就是叫做那个僧少粥多就是他妈的稀饭太多了，来吃饭的人太少了，才明白了，就是当时这个是业务量的市场是特别大，没人会干，他也就是南宁烟厂，还是广东人来做的，他刚刚盖了一个大楼，南京市只有广东人来干过一个大楼，南京是当时没有一栋楼，有这个铝合金门窗，第二栋楼就是我干的，而且我是在不懂的情况下到处去摸索，然后自己去搞造价计算工程量，工人吗工资我就没算了哦，那个时候嘛就相当于老弟兄帮忙，然后跟着我干，一个月给了他们，大概我印象当中大概给到他们将近是五倍，她一个月的工资是这样的。他们也开心死了，他们就是请假打请病假，然后上个两天班又跑来了，对吧，不管怎么样嘛，我就跟他们算一个月吗？他们也开心死后来之前就一直跟着我干了，好长好长时间呃，当时就是这样子，你要出去接业务，人家想做些什么东西，他找不到人，你去接的话，他还他妈的来求你，就是这么回事。
所以说我就讲仅仅是这一件事，你看看，我觉得我我这个人胆子多大对吧，把这个业务接下来，然后拿到人家预付款，然后去买材料，过去你现在也要付预付款，先付个30%的预付款给我对吧，比如说1万块钱，你要先付我他妈3000多块钱，然后我去备材料，然后进场安装的时候你还要再付，至少要付到70%的工程款，最后验收合格，过一段时间，有的质保期是一年，对吧，反正就是最后才能把帐结完，实际上就是空手套白狼，只要你能去干，当年就是根本就不要一分钱得恶资本的就是把业务，接下来直接从甲方那边拿到钱就就就就干起来了，我就是这样干的，外面他妈的什么活人家说不会，我会我都拍胸脯，当然是当年我干了很多的企业一些，刚刚那个时候中外合资企业特别多，反正就是这方面的业务，需求量是特别大，你说他换个招牌也要换吧，然后靠那个同同志对吧，以前门头上都要镶嵌那个同志的同志吗？那就是那个那个吴江市吗对吧，吴江市，我都是打电话的时候有靠肌肉打call机给他们，我说，哎，这边有同志，你们过来好，他们就做个长途，其实过来啊，我把东西交给他们，然后我跟甲方报价，呃，超出三倍的价格，就是我定制的价格报给甲方，然后超出三倍的价格就是就是这么回事，厂家就是那些企业，他也不知道这个同志在哪
边做南京市反。
那个时候还叫吴江现楼靠靠，铜皮把那个铜琵琶减下来以后减成字，然后把把它烤成立体的，呃他们，呃，我也不知道是怎么认识，他们搞不清楚，可能也是在学校打听的哦，反正就认识吴江这些人专门做同志的，然后就当年做这个光做这个铜牌同志呢，他妈的天天业务忙得不可开交，反正我也我也不做，我就直接发包给吴江县的人去做过了一段时间一个星期，他们做好做个长途，其实打包弄那个毛毯把它包好扛过来我们就去安装，搭个梯子，弄一把电钻，就把这个字安装在人家企业那个什么哪个地方就可以了，对吧，然后还要收安装费，光这个字我就挣两三倍的钱，然后我们还要去打脚手架，如果是大楼外墙上面，你肯定要搭脚手架，或者是坐那个掉了下来，这个都要算钱的，我一看我操他妈的，这个屌东西太好干了，没什么技术啊。
然后到了94年93年底，九四年样子，那个装修材料刚刚有那个铝塑板，南京市还没有卖了，刚刚的铝塑板，呃，上海有卖，价格是非常贵，大概是花了一千一千多块钱一个平方，呃呃呃，南京机场的售票大楼，呃，刚刚建起来以后，他们那个门头就要求指定要搞成那个女铝塑板，我说这个铝塑板是1000多块钱，划不来我给你们做静电喷塑板，我说这做出来这个效果跟那个铝塑板一样，而且质量比他好，他们一听也没听说过，我就给他们解释，然后拿个样品，什么样品啊，我他妈忽悠他们啊，我就跑到南京那个那个电电冰箱，嗯电冰箱厂就专门生产冰箱的，他们的冰箱，那个外壳不是都是静电喷塑吗，对吧，我就到那个冰箱厂，然后跟他们那个那个，反正搞业务的跟他们聊，我说地，你们这里还能加工这个经静电喷塑啊，他说，冷啊，对吧，反正多少钱平方好像是24块钱，加工费就帮我喷上去喷一层油漆，就是这个概念哦，我出铁板。
我说，那你们有没有这个样品啊？就是你们喷好的样品啊，他说，那这个多嘞，我们冰箱嘛什么颜色都有多好，你减几几个小块儿就捡几个小块，各种各样颜色，我就把它装到包里面，然后到这个南京机场售票大厅的，专门有管的这个基建，南京机场的基建处，跟他们给他们看，他们看哦，这个好唉，这个他妈的这个。
我就把那个样品带到那个基建处给他们看我说，那这个就是今年分数，也没跟他们讲那个什么冰箱厂拿的对吧，我说这个就是我们以前做的呃，然后留下来的一些样品，我们在外地干呢，他们肯定要问是在哪边哪，你也没有骂过，全号一个洗要到处去参观，你做的什么东西他们没有概念，他要请你去参观，我说他妈的在上海做的，就跟他讲这样子，吹牛跑业务一定要会吹牛啊。
他没看哦，这个东西蛮好的，这个铁板哦，这个啊喷树，我说今天喷塑老外，我说那铝塑板也有，我也在其他的工地，当时南京是有一些什么星级酒店开始做这个东西，但是价格非常高，我也拿着那个铝塑板给他们看我，说铝塑板呢，要是要是都能把它划开来，那个面子面层涂层要吃一滑就滑开了，我说这个今天喷树花开时间长，而且价格还便宜，我说这个是最新的材料，他们没听说过。他们问多少钱一个平方，我说这个呢嗯，跟他比起来就便宜多了，但是今天喷塑好像市场市场上价是1200多，这个印象我，特别是我直接跟他报价是800块钱一个平方。我操，把这个屌活接下来了，面积还相当大。你想想，我到那个，呃，今天喷树去加工，24块钱一个平方铁板，当时呢，铁板生铁板买下来的话，大概是90块钱，一张是两个平方，那也就花了45块钱一个平方，然后再加上20几块钱的加工费，也就花了70块钱一平方，我跟他报800块钱一平方，你看看我这个利润赚多少，就这个，他妈的我一下子就发生了，就是这个才叫我真正的第一桶金，面积相当大，九三年就这个业务，我干了60多万。
当然我干了60多万啦，不是纯利润对吧，比如那个工程的利润肯定是对半砍，就是赚了30几，然后还要给回扣，半年他们就要要回扣，也不是要回扣，但是他们，哎呀，反正乱七八糟，什么东西他妈的都是叫我出钱搞搞弄弄，大概这个业务赶的时间也不长干了，两个多月，嗯，内外装修，反正好多地方都是帖子，这个经静电喷塑这个吧，然后其他我就不讲，反正就是这个静电喷塑我就把她给忽悠下来了，那你想想这个，这个东西他妈的多耐福啊对吧，你看那个冰箱那个，他冰箱烂，它是从里面烂，对不对啊？里面因为他没有吐成从里面的那个冰箱吗？那个壳子他都是从里面的，他外面出城市，你怎么泼水他都不会烂，所以说我们那个铁板了，我是反面是做了一个双喜处理，然后再做防锈漆那个表面嘛，然后恶恶，我都是报给那个厂家了，包括报给那个南京那个电冰箱制造厂报给他的，我说你里外的给我一些处理好，我要去做那个门头并且还要折弯，你想想那个冰箱他不也可以折弯吗？它折成一个四四方方的一个形状吗？我只要折成H型的就可以了，呃，折成u型的就可以了，就是折弯一块块板子卡上去，卡到这个大楼外墙上面龙骨架对吧，龙骨架做好以后尺寸跟着这个铁板来做，然后铁板一块卡上去。
大连吗？反正起码你跑出去人家都不懂对吧，我混江湖时间长了，从学校说他妈混，并且我自己动手能力特别强，对吧，我16岁我就喜欢干这个，干那个，娃木水电气样样来样样，而且样样精通对吧，所以说跟别人一聊，别人一看他，妈的我，我这个业务能力是特别强，业务很容易就把它拿下来了，还要跑南京军区跑到部队里面去接业务，对吧。部队里面他跟社会脱节更厉害，他更他更不懂的，他们要如果盖个大楼路搞个什么东西喽，他们更更找不到人来干对吧，你说光搞土建，土建哪会啊，是吧大连吗，部队也干了很多的业务，也认识了很多的朋友，也认识了很多的叫做军军二代，就是老子他妈是老红军或者爷爷老红军。他们就是他妈的也是当官的，就认识了很多这样的人，一下子人的这个眼镜就就就就打开来了，然后你自己的这个水平，这个平台你也上去了对吧，所以说你在什么圈子混，你就决定了你未来以后会走哪条路。
反正嘛，我就是三交九流对吧，你包括他妈的省长，我都跟他在一起喝过酒的，你别说省长那个江泽民有一年到那个白下区来参观，他到过南京的白下区那个地方有一个大楼，就是我哥在那边做的，他还跟江泽民照过相的了对吧，所以说就是人一定要去闯江湖，你闯了江湖，你可能就会认识贵人，我上次不也讲了吗？所谓的贵人，他就是不经意讲了一句话，你捕捉到了，比如说就像我前面讲的，哎，你那个面粉厂，他们要找这个做铝合金的人，哎，你一听他妈的，马上跑去了对吧，或者你讲了一句什么话一下子给他醍醐灌顶对吧，这个所谓的贵人，他不一定要亲手来帮助你，他就是不经意间讲了一句话，决定了你的后来的恶起点。
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读傻逼书只能吃傻逼饭，不及混江湖3年
不包工作分配，学历更没有含金量
工字不出头，打工难出头
北京1.2万月收入韦东亦只能租房~还学霸，混成低收入群体
如混江湖到教育培训，收入好歹翻倍
