今天下班拼车拉了个小老板，很年轻的一个老板，聊了一路，相谈甚欢啊！

他刚从昆明坐飞机回来，从机场开车回来，把车放单位拼车回家。

我看到他的车了，是辆奥迪A6，也算很不错的车了！

他是做电力设备的，很小众的产品。谐波柜，无功补偿。

他们家的产品是最贵的，有时比别人贵一倍，但不会降价。

当然质量绝对是有保障的，问他如何质量的呢？

简单介绍一下，比如原料，市场的原料要求5毫米，他们要求厂家提供10毫米的。。。

还有一种元件，只用进口的，虽然体现不出来什么，但性能重在稳定。

就这样保证质量，做出来的东西绝对是一般产品比不了的，不论是质感重量，还是噪音控制，发热控制。

听着不错，这是工匠精神啊，能坚守下来不容易。

我又问，你这个产量应该不多，如何要求厂家定制你要求的原料呢。

他说，很简单，加钱就能做。

他说，这样报价贵，利润也有很大空间，有保持质量的空间。

确实如此，只有保证了产品的利润，才能保证质量。

好像国外也是如此，东西的报价都是比较高，这样一来保证利润空间，便于企业发展和延续。二来促进消费，所有的行业都这样，人们就都有钱了，都能消费，促进社会的流通 。

不象现在我们好多东西，有点利润就做，都是低利润薄利多销的模式，这样就不利于企业发展持续下去。而且社会各行各业都这样，就会都觉得赚钱很辛苦很困难，活得不容易，消费也不会多，这样各行各业都赚不到钱，整个社会运转就受限。

他说开始的时候也是不好做，当初背个包到处找企业推销，经常被看门的轰出来。

天天拉着别人吃饭，天天喝酒，反正去推销就拉别人去吃饭喝酒，过的真不是人的日子。

人脉就是这样一点点的积累起来的，现在好做多了，在这个圈子也小有名气了。

而且，他一开始就走的高价路线，当初第一个单，有人报一百万，他就报120万。

他也是从另一家出来的，那家报的80万，后来又报70万好像。

后来那单生意肯定他没拿下来。但他坚持了这个路线，很不容易。

尤其是创业初期，一般人肯定急于拿到单子，很难坚持实心。。。但他做到了，确实不容易！

他还举了个例子，说有一个老板要这个产品，有一个厂家报价18万，他报价36万。

那个老板选择了18万的，也是说好，先付一部分，产品正常后再全部付清。

但产品交付后，各种问题，与那厂家交涉也不好。。。

而且那厂家为了要尾款，把自己怀孕的老婆送到他那里泡，该吃吃该住住，就睡那老板的床。。。

没办法，那老板只好付了尾款，可能少付了些。

最后又找到他，他说那不行，又加了百分之五。

确实很厉害！

而且这样做的好处就是，避免了恶心竞争，保证了利润，同时能保证产品质量，赢得了口啤和声誉！

这样更能留住客户。。

而且他们更轻松，生产效率也更高，他们平时可以不上班，有活了连续忙十天半个月，就比别人做一个月的活利润高。

然后他们就给员工放假旅游。。。

真心不错。

今天刷到一个视频也是说到这个问题，说一个老板因为几千块没有买他们的产品，而选择别家的产品，但很快出现问题，回头又找他们来的。

确实，现在好多人急功近利，为了拿到单子随便降价，但这样质量必然无法保证，虽然挣了一单钱，但也只能挣一单钱。。。

而那些保证质量价格高的，虽然不容易拿到订单，但拿到一个单子就能赢得客户的信任和口啤，这是无形的价值，会为企业带来回头客和更多的客户！

反过来，站在买家的角度，就是不要怕花钱，一分钱一分货，多花点钱质量有保证，这样其实是更省了，省时间省精力，东西用得住，也是非常值得的！就象我们买衣服日常用品，好多人就是图便宜，见一个买一个，结果穿不了几次就堆在家里，还穿不出高级的感觉来。不如买一件是一件的，虽然贵点，但穿的时间会更久，这样算下来，其实并不费钱。而且你花低价买来的东西堆在家里，还要整理收纳，浪费好多精力，有时真的是得不偿失。