阿語 2022-07-31 211 0 0 0 0

有一个县城的宾馆,老板关系跟我不错,有七八十个房间,全部新装修,档次还算可以,由于是新开不久,很多人都不知道,现在入住率特别低。因为是县城,外来人口少,一般都是本地的住宿。

于是,我帮他设计了一个按期排队类的引流产品,来帮助他吸引客源。下面跟大家聊一下:

策略其实很简单,每天免费给客户提供6间房,一年就是2190间,配合免费提供房间的数量,做2190张PVC会员卡,每张卡上面标注一个日期,(当然也可以引导关注微信公众号上激活免费日期),在对应的日期过来,可以来免费住宿1晚,并且在卡里还给他充上100元,这100元可以抵现金消费5次。

试想一下,假如你今天2018年6月3日拿到了这张卡,上面注明了可以在2018年9月10日免费住一次“贵宾体验房”,你会不会保留这张卡呢?这个宾馆的印象是不是瞬间就植入你大脑了。

但是很有可能在9月10日之前你还有住宿宾馆的需求啊,怎么办呢?那么卡里充值的100元可以抵5次消费就生效啦,每次过来都可以减免20元的费用,是不是也很有吸引力?

那么这张卡要怎么去派发比较好呢?

这种卡的发放在渠道和形式上是很有讲究的。

首先,肯定不能在大街上乱发,你要看准一般住宾馆的都是哪些人群,这个需要你去调查,必须到对应的鱼塘派送,然后在赠送的形式上不能乱送,更不能让别人随便挑选日期。

可以通过抽奖的形式去派,一等奖1名,平板电脑一台;二等奖5名,搞个200元一桌的饭;三等奖若干名,这个奖品就是刚刚策划的那张会员卡。

其实这里的一二等奖的奖品你自己还可以去免费整合。

然后找到精准的渠道,帮他们做活动即可,比如,在KTV消费之后可以参与抽奖,只要多对接几个精准渠道,两千多张会员卡很快就能送出去。

此外,在卡片上或者抽奖的**展架上需要注明,拿到卡之后,需要加微信注明是领卡会员,才能激活,这样,你就顺利的跟他们建立了沟通的管道,同时,在领卡时尽量登记姓名电话号码造册,这个我们自己去把控就可以。

这就相当于很快让我们拥有几千个持卡会员,这一招大家可以灵活变通,应用于自己的行业、生意中去。


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Tag: 营销
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